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稻盛和夫:最低也要做出10的利润(下)_精益管理大师_3A精益管理顾问

  成功故事 日期:2015/6/30

  续上篇……
  6、“通过企业并购,谋求事业的多元化”
  京瓷因为长期维持高收益,内部留存不断增加,现在整个集团能够自由使用的现金存款高达6,000亿日元。使用充裕的自有资金,想要并购企业或事业就会变得很容易。
  这样的实例,可以举出第二电电,就是现在的KDDI创业的故事。1980年代,日本的通信行业迎来了新的时代,曾经是国营企业的电电公社改名NTT,要实行民营化,同时允许新的电话电信企业参与通信事业。这时候,我就考虑以京瓷作为母体,创立第二电电这个公司。
  创建第二电电确是某种程度的冒险,但我之所以敢于踏出冒险性的一步,就是因为京瓷是高收益企业,而且由于过去持续的高收益,积累了丰厚的内部留存,建立了值得自豪的健全的财务体质。如果是低收益企业,无论你燃起多么崇高的理想,也不可能痛下决心,创建第二电电,参与像通信事业这种规模的新型事业。
  在我的哲学中,有一条叫做“在土俵中央相扑”,就是说在赛台的中央就要发力,被逼到赛台的边缘时再使出全力,这样的经营就很危险。不管什么时候,都要置身于赛台正中,在安全的状况下确凿取胜,这就是我力图达到的境界。
  高收益的目标是多少
  在京瓷,创业第一年的税前利润率大约是10%,不久后达到15%,20%,最高时接近40%。当然,行业不同,利润率也不同。
  “最低也要做出10%的利润!”如果这么说,一定会有人提出异议:“这样的目标,在我们这个行业太难了!”这样,他自己就把自己的可能性抹杀了。
  但是,在盛和塾,我平日里就强调:“不管什么行业、什么产品,既然干事业,那么最低也要做出10%以上的利润率,否则就称不上是什么企业经营!
  “必须把利润率提高到10%!币坏┱飧鱿敕ń肷畈阈睦,那么当利润率低于10%的时候,他的心情就会不舒服。过去住在利润率3%、4%的世界里很舒服,但一旦跳出这个世界,意识到“利润率必须提到10%”才行,那么他就会对3%、4%的利润世界感到不满意、不舒畅,再也不愿意回去了。
  因此,人心的状态如何、意识的状态如何,决定了实际利润率的高低。再加上怀抱强烈的愿望,以洞穿岩石般的坚强的意志,以一气呵成的声势,朝着高收益的目标努力奋斗,那么,就更可能以戏剧性的方式改变自己“居住的世界”。而且,一旦“居住的世界”发生改变,尔后只要付出通常的努力,就能在那个新世界里长期居住下去。
  如果经营者在企业经营中缺乏实现高收益的强烈愿望和坚强意志,那么,不管使用什么技术技巧,都难以提升企业的利润。这里需要的所谓愿望不是普通一般的希望,而是无论如何非要实现不可的、发自心底的强烈的愿望。
  持续高收益经营所得的利润,正如我今天所述,可以巩固企业经营的基盘,为股东做贡献,为事业的进一步发展打好基础。而最重要的,为了实现员工物质和精神两方面的幸福,高收益也是必不可缺的条件。
  一般来说,所谓企业,本身就是以追逐利润为目的的利己主义的组织,大家都抱这种观点。但是,我们经营企业的目的,归根到底是要追求员工物质和精神两方面的幸福,并为人类社会的进步发展做出贡献。在这种崇高的大义之下,为了让企业永续发展,就必须实现高收益。
  我们要有这种自觉,怀着自豪感,挺起胸膛,全身心地投入企业经营。

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