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[原创]为什么激励政策的激励效果不如从前了?_精益管理大师_3A精益管理顾问

  智慧分享来源:刘承元博客来源:刘承元 日期:2015/1/30

  在最近的一次《利润倍增战略与阿米巴经营》研讨会上,有一位企业家学员提出来这样一个有趣的问题:为什么最近两三年以来,同样的激励政策,激励效果却不如从前,这是怎么回事?凭借笔者的经验,发现这是一个十分具有普遍性的话题,可能绝大多数老板和经理人都会有类似的困惑。分析和回答好这个问题,意义不小。

  这是一家做灯具的企业,一直以来发展还算顺利,最近几年速度降了下来。他说道,过去每年提出增长30%甚至更高的目标,在激励政策的感召下,目标大多能完成,即便完不成,差距也不大?墒墙侥甑那榭鼍筒煌,在同样的激励政策下,目标总是完不成,而且差距越来越大。不知道问题出在哪里?为了导出我的结论,我问了他两个问题。一个是,所属行业最近几年增长速度如何?回答是,不如从前,生意比以前差了。另一个是,你的主要竞争对手情况怎么样?回答是,不太清楚,应该差不多吧。

  我的第一个结论是,前几年目标总是能够完成,是大环境好的缘故,绝不是因为激励政策的激励效果所致。正如最近的一句时髦话说的那样,在台风口上,猪都会飞。也就是说,我们对长期以来的非常态高速发展早已经习以为常,而且慢慢习惯了那种,年初定目标,定激励政策,年底考核,然后论功行赏发奖金的管理老套路。并误以为,是自己的意志成就了企业,是激励政策激励了员工。

  而今,经济进入新常态,行业增长速度放缓,企业开始遭遇发展瓶颈。经营者们开始怀疑,怎么自己的意志不灵了,激励政策的激励效果不如从前了,等等。听了我的回答之后,他若有所思,然后恍然大悟,原来我们从前对激励政策的迷信并不靠谱。

  我的第二个结论是,未来同行企业间的竞争将会越演越烈,而且将更多地表现为此消彼长甚至你死我活的局面。如果延续从前那种,年初定目标,定激励政策,年底考核,然后论功行赏发奖金的老套路,肯定是行不通了。

  企业领导要转变经营管理思维,从崇尚绩效考核和迷信激励政策的误区中走出来。企业经营者要学习和借鉴优秀企业的经营思想、管理经验,学会像他们那样去定义经营目标,规划企业发展战略;学会把战略分解为重点课题和关键举措;学会制定可落地的经营计划和实施计划;学会跟进、辅导经营计划和实施计划的落地实践......

  总之,在笔者看来,激励政策可以有,但任何迷信和依赖激励政策的做法,都是经营者懒政或不作为的表现。

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