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中國企業無底線競爭何時休_精益管理大師_3A精益管理顧問

  智慧分享來源:劉承元博客來源:劉承元 日期:2013/1/20

 。ㄈ~檀文章,摘自網絡)近些年來,大企業之間惡斗層出不窮。稍早前的王老吉與加多寶上演前武行,康師傅與統一之間舉起民族主義品牌互揭對方日資股東老底,現在,輪到了全球兩家重量級的工程機械企業三一重工與中聯重科。
  三一重工宣布總部遷往北京,主要原因是規避惡性競爭;中聯重科發出“嚴正聲明”,直指三一重工“顛倒黑白”。兩家大企業到了撕破臉互相攻擊的地步,可見局面不可收拾,更嚴重的問題在于,在上述惡性競爭中,都有肢體動作,媒體甚至披露三一董事長梁穩根兒子梁在中屢遭安全威脅,甚至差點被綁架,使梁穩根被迫中止其子的接班人計劃。
  惡性競爭主要有三個原因。
  第一,這幾個行業都是高度競爭性、利潤比刀鋒還薄的行業。零和博弈的結果是形成了惡劣生存環境,不給對方發展的空間,相當于擴大自己的市場份額。
  以方便面行業為例,據尚普咨詢食品行業報告顯示,自2008年開始,方便面行業增速突然下降。到2010年,方便面總產量為501億包,銷售額超過497億元,產量基本恢復到了2007年的水平,產值增長了12%,但其利潤卻有所下跌?祹煾的陥箫@示,2011年其方便面營業額增長22.54%至35.92億美元,但毛利率下滑1.59%至27.24%。有分析認為,從2007年開始,方便面市場已從早期開疆拓土、跑馬圈地階段,進入到“零和競爭”階段。
  機械工程行業同樣如此,經過了前幾年尤其是2009年的高速發展,這幾年機械工程行業陷入滯脹難題。今年上市公司三季報出爐,申銀萬國分析A股市場六家重要的機械工程企業三一重工、中聯重科、柳工、徐工機械、山推股份、廈工財務,顯示財務狀況沒有好轉,主要表現在費用占收入的比重上升,存貨絕對量增長1.2%,應收賬款增加54%。
  第二,更糟糕的是,同質競爭的局面未能破解,大隊人馬走在同一條路上,而非互補模式。
  方便面領域,從牛肉肉競爭到酸菜面競爭,幾乎每一款經典口味都有無數模仿者。從2008年下半年開始,統一企業推出了“老壇酸菜面”口味方便面,經過3年多的市場推廣,大大提升市場占有率,統一方便面2010年市場占有率為9.5%,2011年則提升至13.5%,4個百分點主要就得益于“老壇酸菜面”。不甘心王牌紅燒牛肉面受擠壓,2010年,康師傅推出“陳壇酸菜面”,2011年財報表明“鞏固紅燒牛肉、香辣牛肉面市場,在打擊競爭對手方面,繼續靠主打品牌陳壇酸菜以及全新上市的‘鹵香系列’雙口味夾擊對手,并通過創新產品酸辣牛肉去滿足!
  主打產品也大同小異?祹煾涤腥愔鞔虍a品,分別是方便面、飲品(包括包裝水、茶飲料、果汁、乳酸類飲料等)和方便食品;統一的主打產品也是方便面、飲品,飲品中包括包裝水、茶飲料、果汁、奶茶、咖啡等。
  再看中聯重科與三一重工,業務結構與毛利率接近,主營業務中,混凝土機械都占了過半的比重。三一重工半年報中的混凝土機械銷售占比為54%,中聯重科為58%;在其他業務上,中聯重科偏向于起重機,而三一偏向于挖掘機等土方機械。有業內人士告知,一方并購海外企業,另一方迫不急待奮起直追,主要是為鞏固在國內的市場份額,其次才是向海外拓展。中國企業之間,在海外銷售產品互相壓價,而在并購時則競相提價,一只眼睛盯著國際化,另一只眼睛則盯著國內同行,希望取而代之。
  最后,也是最重要的是,規則不健全,導致市場競爭毫無底線。
  王老吉與加多寶的武斗不了了之,康師傅與統一的惡性競爭至今未有明確的結果,而三一重工與中聯重科纏斗了多年,地方政府給予雙方土地、補貼等優惠政策。如三一重工發布三季報,今年1-9月實現營業收入406.99億元,同比下降1.46%,實現凈利潤58.74億,同比下降58.76%。報告期內,公司收到政府補貼5.17億元,營業外收入同比大增208.99%。
  如此煞費苦心,最終的結果是想做安撫的婆婆都不能。政府的定位從一開始就錯了,政府執法部門應該是公平的裁判者,當出現惡性競爭事件時,應按照有關法規進行公平監管,如果法規不夠用,則應訴諸于法律。政府介入行業競爭,進行雙邊安撫,事實上是讓競爭環境更加惡劣,規則更加失范。所有的企業,都以獲得官員傾向性支持而非公平競爭為第一要義。從政府到企業都要學習制訂公平的游戲規則,并且遵守游戲規則。企業之間通過協會建立行業、地域勾通渠道,政府與司法機關通過執行規則建立明確的市場秩序,才是留住企業的根本。
  中國的企業家還在蠻荒的叢林里跋涉,常常進行突破底線的超限競爭。此時,他們不需要婆婆,不需要心靈雞湯,而需要清醒劑,讓他們從狼恢復成人。

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