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如何应对贸易;_精益管理大师_3A精益管理顾问

  智慧分享来源:《企业管理》总第345期来源:3A企管董事长刘承元 日期:2010/5/11 15:53:00

  美国金融;⒁岳,人们除了从不同角度探讨这场金融;钠鹨,同时也预料贸易;ぶ饕褰崽。尽管如此,我们还是对来势汹汹的针对中国产品的各种贸易;ご胧┕兰撇蛔,包括鞋业、玩具、家电、轮胎、家具、钢管等诸多类别的出口产品在欧美市场先后遭遇反倾销、反补贴和特殊保障措施调査,这让中国制造面临严峻挑战。
  今天来谈应对贸易;ぶ饕,看起来好像有点亡羊补牢的味道。好在欧美国家碍于世贸组织规则的“约束”和顾及自由贸易的“面子”,在这场贸易摩擦中并不能肆无忌惮。与此同时,我国政府和行业组织等也在积极采取措施;の夜笠档暮戏ㄈㄒ,并通过政治和经济等手段与对手耐心周旋。这就给中国制造留出了时间和空间,使我们有机会从企业运营层面提出应对之策。
  面对急剧变化的对外贸易环境,企业除了寄希望于政府或行业组织出手救济之外,更重要的是根据自身情况从运营层面采取针对性措施。
  海外建基地,实现跨国经营
  跨国经营是企业发展的一种形态。以企业境外销售收入、从业人员等对其境内销售总收入、人员总数的占比来衡量企业的跨国指数是国际上通行的做法。随着世界经济此消彼长的发展,实现跨国经营已经成为中国许多企业的客观需要。因此,走出去战略不仅能够促进我国对外贸易发展,而且还有利于跨国公司的孕育和成长。
  走出去战略通常有这样两种形式:第一,在发展中国家和地区建立生产基地,在降低生产成本的同时,通过变更原产地来降低产品进入欧美市场的关税。第二,在欧美国家建立生产基地,实现消费地生产和销售, 达到降低关税的目的。当然,还有其他走出去的形式,比如通过兼并扩张企业规模,通过并购获得战略资源等。因此,人们一谈起走出去战略就想到海外并购,这是不全面的,企业应该根据自身的需要采取不同的海外战略。
  事实上,今天中国制造遇到的困难,日本企业几十年前巳经遇到过,因此我们可以从他们的经历中有所借鉴。从上世纪80年代中后期开始, 欧美对日本制造进行封堵,日本企业不得已开始了一轮旨在规避贸易封堵的国际化。以理光为例,1990年之前先后在美国、英国和法国设立了工厂, 实现消费地生产。后来发现这几个国家的工厂员工管理难度大,生产效率低,成本居高不下,理光遭遇了历史上最严峻的困难。1991年,理光决定在中国深圳设立生产基地,当时的日方管理者表示,建设理光深圳工厂是关乎理光前途的重大决策。后来的发展事实证明,理光深圳基地大获成功,不仅生产出了符合品质要求的产品, 降低了生产成本,还通过变更原产地极大地降低了产品进入欧美市场的关税,可谓一石多鸟。
  当然,理光在深圳设厂也经历了欧美市场对“Made In China”从不信任到逐步信任的艰辛经历。深圳基地成了理光近20年持续发展的原动力。面对今天欧美针对中国的封堵,理光已经在两年前开始布局泰国,目的是再一次变更原产地。值得注意的是,在整个生产基地迁徙过程中,理光始终把设计开发和生产技术研究的核心留在了总部。
  如此这般,一个世界500强企业为了生存和发展,在和欧美贸易;ぶ饕逯浣凶挪恍傅奈有,值得我们学习和借鉴。当然,要到一个发展中国家和地区建设生产基地,零部件的配套一定会遇到麻烦,成功的做法是采用KD(KnockDown)散件组装模式进行化解,即从中国采购散件, 发运到中国以外的生产基地,组装成产成品后出口欧美国家。
  规范管理,做强"中国制造"
  在贸易摩擦中,中国往往处于弱势地位,原因有两个方面:一方面是我们企业的管理水平较低,遭遇调査后并不能给出有说服力的资料,处境被动。另一方面是我们提供的产品可替代性强,不能形成消费依赖。其结果是,他国对中国施行贸易;さ某杀窘系,而且中国采取贸易报复的能力也比较有限。德国和美国也是世界出口大国,但它们所遭遇的贸易摩擦远小于中国,原因在于它们的高科技产品不但不愁出口,反而成为政府用来反制对手的砝码?杉,要改善中国制造在国际贸易争端中的境遇,需要从以下两个方面着手:
  第一,规范内部管理,提高应对各种贸易调査的能力。众所周知,欧美等国的贸易;ご胧┗ㄑ俪,企业有必要及时研究和破解这些贸易壁垒。到目前为止,我们熟悉的就有,品质标准(ISO9000)认证、绿色标准(ISO14001)认证、电气安全(UL等) 认证、职业安全和人权标准(SA8000) 认证等。相信今后欧美等国还会设置诸如碳排放、社会责任等内容的壁垒, 并通过不断抬升壁垒的高度,给中国产品的进入设置障碍。面对欧美等国的贸易壁垒,最好的办法是,顺应社会发展的要求,努力改善自身的管理。比如,数年前美国对中国家具业展开了全面的反倾销调査,并根据调查结果予以区别税率,美克家具便以其卓越的管理,通过应诉获得了零税率待遇。
  第二,提升产品本身的竞争能力,让产品逐步拥有不可替代性。首先, 中国制造必须加快自主创新,掌握核心技术,谋求进入产业价值链的高端。其次,发挥成本比较优势和丰富的劳动力资源,继续发展劳动密集型产业,平衡产业升级和劳动力就业之间的关系。第三,大企业必须负起产业责任, 快速提升固有技术水平和管理技术水平,进一步加快产业聚集,打破低水平恶性价格竞争的被动局面。
  当然,管理提升和产业升级是一个循序渐进的过程,需要我们付出不懈的努力。
提高内销比例,降低出口依赖.
  记得在上个世纪80、 90年代, 美国同样使出了贸易;ず腿赵焖偕担涝嶂担┱饬礁鋈鍪诛,加上日本国内需求不足,日本制造深受其害。今天的中国不同于彼时的日本,欧美等国想要像阻击日本那样阻击中国,是有一定难度的。首先,中国在人民币升值问题上拥有了更多的自主意志。其次,中国在处理贸易摩擦过程中还可以通过更多的政治或经济手段与对手展开旨在拖延时间的博弈。第三,中国有着巨大的有待开发的内需市场。
  前两者是国家层面的宏观条件,而后者则是企业运营层面必须关注的焦点,因此提高企业在国内的销售比例应该成为许多出口型企业的战略任务。除此之外,企业还可以通过提高对欧美以外国家的销售来降低对欧美的出口依赖。
  总之,对中国制造来说,未来10 年要做的两件事情,一是设法绕开欧美等国的围追堵截,尽量保住中国制造的份额,二是做强中国制造,并把根留在中国。

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