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美克美家在深圳還要開店_精益管理大師_3A精益管理顧問

  智慧分享來源:《深圳商報》 日期:2007/5/10 15:03:08

  1月16日,國內最大的家具出口企業美克·美家位于福田區彩田路的零售店隆重開業。在盛大的剪彩儀式后,美克·美家董事長馮東明接受了記者采訪,他表示——
  “深圳要開3至4家店”
  美克·美家彩田店經營面積4000平方米,共三層,布置了30多種風格各異的展示空間,有的典雅古樸,有的充滿時尚氣息……除經營自產家具外,美克·美家彩田店還將代理美國著名家具品牌伊森艾倫。
  當記者問到美克·美家在國內未來3至5年零售發展的規劃時,馮東明表示,美克·美家在國內要開40家連鎖店,其中深圳將開3至4家。對于在深圳開設的第一家連鎖店,他說:“即使未來沒有贏利也等于贏利,因為深圳對美克·美家的企業發展具有戰略意義!
  有可能“兩條腿走路”
  美克·美家打拼10多年,由新疆的一家小企業發展成目前國內最大的家具出口企業,并成功在上交所上市,年產值達20億元。近年來,美克·美家又進軍國內家具零售市場,3年時間,在北京、天津、上海、成都、杭州、烏魯木齊、大連等城市開設了19家連鎖專賣店。
  據馮東明介紹,美克·美家在銷售渠道上主要采取自營模式,沒有授權代理經營。而自銷模式最大的特點是能把美克·美家品牌的所有元素,如質量、服務、管理、營銷理念等“原汁原味”地灌輸給消費者,讓消費者真切感受到美克·美家的品牌內涵。目前這種大規模的自銷模式在國內還很少,主要為授權代理經營。馮東明對記者說,如果國內家具零售業整體水平有所提高,授權代理企業能達到美克·美家品牌要求的規則、服務,就不反對加盟,有可能通過自營與加盟“兩條腿走路”。
  “給你一種生活方式”
  據了解,美克·美家所有的零售店采用的都是實景式營銷,即每一個展區便是一種家居風格的展示,什么樣的風格須配什么樣的燈飾、飾品、地板、墻紙……消費者進入展區便一目了然。
  除了實景式營銷外,美克·美家所有連鎖店都為消費者提供家訪服務,即“一站式”家居解決方案。美克·美家設計顧問深入顧客家中,根據顧客居住的建筑風格、環境特色、家庭成員生活習慣方式,提出空間劃分、家具搭配、色彩搭配、裝飾搭配的整體家居建議。業內人士表示,這種“給你一種生活方式”的經營態勢讓國內家居零售業進入了一個深度服務消費時代。
  對于美克·美家落戶深圳福田,福田區區長李平在美克·美家的開業儀式上用了三個“好”來評價:與星河地產強強聯合好;與國際著名品牌伊森艾倫合作好;與一路之隔的好百年等高檔品牌集聚形成高檔家具商圈好。

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